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盛禾環(huán)保

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蒸汽洗車行業(yè)一步步走向滅亡

文章出處:盛禾環(huán)保人氣:-發(fā)表時間:18-10-17 17:53:31【

從微商到加盟店,再到蒸汽洗車機(jī)廠家,都喜歡用價格手段打動客戶。殊不知價值才是持久手段。對價格敏感的人,會反復(fù)追逐價格。比如,外觀一樣的蒸汽洗車機(jī),中久報價一萬,而同行報價八千,于是同行撬走了中久的客戶,但是,因為低價帶來的客戶,也會因為更低的價格而離開。

換句話說,價格帶不來忠誠客戶!暗蛢r先易后難,高價先難后易!。

價格下降通常都伴隨著質(zhì)量下降。如果我們把蒸汽洗車機(jī)產(chǎn)品的價格一味的壓低,質(zhì)量不斷的變差,漸漸地讓客戶覺得洗車機(jī)產(chǎn)品沒有價值,爛大街,那蒸汽洗車行業(yè)也就走到頭了。

     我們國人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價格做低。洗車機(jī)行業(yè)也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,為了自己的利潤,把價格降低,把質(zhì)量降低,不知不覺之后自己就把自己給滅了。

低價產(chǎn)生的是價格認(rèn)同,高價產(chǎn)生的是價值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。

價格做爛了,市場做壞了,當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是,這個修復(fù)的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至?xí)屢粋品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī);,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。

     現(xiàn)在的蒸汽洗車機(jī)市場,你去走一圈,你會發(fā)現(xiàn),同類產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,價格一家比一家低,哪個產(chǎn)品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品,比如前幾年,中久研發(fā)的第七版燃?xì)馐秸羝窜嚈C(jī)賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個品種,從幾千到一兩萬都有,但從外觀看,根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅(qū)逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!

    所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結(jié)果是,大家都沒得活!就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!

    價格做濫了還能做好么?八成預(yù)后不良。價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無錢可掙那,就離做死不遠(yuǎn)了。無底線的降低產(chǎn)品價格,企業(yè)要有利潤就必然會降低成本,從材料到技術(shù)都大大縮水,為劣質(zhì)產(chǎn)品買單的終究是客戶。


     真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴(kuò)張快的企業(yè),也不是規(guī)模大的企業(yè),而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè),至始至終有自己底線的企業(yè)。

它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事。

如果蒸汽清洗行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾蒸汽清洗機(jī)產(chǎn)品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾蒸汽清洗機(jī)產(chǎn)品干嗎?我們不能因為垃圾而做爛了行業(yè)。時代發(fā)展到今時今日,用戶的消費(fèi)力和鑒賞力都有了提升,我們再生產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi),就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度,就是對行業(yè)和自己的未來不負(fù)責(zé)任。

中久十一年品質(zhì),堅持初心,堅持自己的定位,無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位,我們?yōu)橛脩糁耄e極發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,做優(yōu)質(zhì)平價,中久要做蒸汽清洗行業(yè)的脊梁,做值得尊敬的企業(yè),做蒸汽清洗行業(yè)未來的希望。

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